Bekerja sebagai marketing atau sales merupakan pilihan sempurna untuk mereka yang mempunyai pengetahuan, kualitas, dan kemampuan untuk bersaing di bidang ini. Tetapi tidak sedikit juga orang yang menganggap pekerjan sebagai sales itu cukup berat alasannya ialah selalu di hadapkan dalam sebuah target. Penjualan (sales) ialah acara atau bisnis menjual produk atau jasa. Dalam proses penjualan, penjual atau penyedia barang dan jasa mengatakan kepemilikan suatu komoditas kepada pembeli untuk suatu harga tertentu. Sales ialah sebuah profesi yang rumit. Di dalam industri yang menuntut untuk selalu bergerak, dan mencurahkan energi setiap hari, Anda akan kehilangan kesempatan emas bila tidak mempunyai kemampuan-kemampuan di atas. Jika Anda ingin jadi sales yang sukses, Anda harus mulai menyebarkan dan menerapkan kemampuan di atas secepatnya
Untuk itu, demi menjadi seorang sales kemampuan yang harus dimiliki seorang sanggup dilatih dan dipelajari lewat latihan, jam terbang, dan pengalaman. Berikut 5 tips menjadi sales yang sukses :
1. Pandai membangun hubungan
 |
| img by cendekiamc.blogspot.co.id/ |
Komunikasi memang sangat penting sebagai sales, namun itu bukan satu-satunya cara mengenalkan produk atau melakukaan presentasi penjualan. Hal yang lebih penting ialah membangun koneksi, di mana sangat diharapkan kemampuan membangun kekerabatan baik. Hubungan baik yang dimaksud bukan sekedar basa-basi yang banyak dilakukan sales.
Tunjukkan pada mereka bahwa Anda peduli, mengerti permasalahan mereka, dan Anda hanya ingin membantu mereka memecahkan dilema dengan mengatakan solusi. Jika Anda melaksanakan hal ini, Anda akan mendapat doktrin dari calon klien potensial dan kemungkinan melaksanakan penjualan.
2. Menjadi pendengar yang baik
Tidak hanya mempunyai kemampuan berbicara, mendengarkan dengan baik ialah skill yang wajib diimiliki seorang sales. Faktanya, keahlian ini bisa menaikkan kinerja seorang sales. Namun sayang, mendengarkan dengan baik ialah keahlian yang paling sedikit berkembang di antara sales professional.
Menjadi pendengar yang baik dan membangun kekerabatan ialah keahlian yang saling melengkapi untuk bisa mengerti anutan dan opini calon klien potensial. Hal ini juga membantu Anda memperlihatkan bahwa Anda memerhatikan dan peduli dengan permasalahan mereka.
3. Bertanya dengan cerdas
Ingat, pertanyaan yang cerdas menghasilkan tanggapan yang baik—serta penjualan. Anda harus paham bahwa Anda bukan sekedar menjual produk. Dalam lingkup yang lebih luas, Anda juga mengatakan layanan, membuat solusi, dan memecahkan masalah. Namun sebelum Anda bisa mengatakan solusi, Anda harus bisa mengidentifikasi masalahnya terlebih dahulu. Satu-satunya cara untuk menemukan dilema ialah menanyakan hal yang tepat.
Agar bisa bertanya secara cerdas, Anda harus bisa memilah-milah kata menjadi pertanyaan yang membantu, relevan, dan spesifik demi mendapat tanggapan yang tepat. Saat sudah mendapat tanggapan yang Anda butuhkan, Anda sanggup mengatakan produk atau layanan Anda sebagai solusi untuk dilema mereka.
4. Pintar melihat prospek
Bisa menemukan prospek penjualan yang sempurna menyerupai menambang emas. Anda harus paham perbedaan antara kerikil kerikil biasa dengan bijih emas.Sebagai seorang sales, Anda harus berguru mengidentifikasi prospek. Hal ini telah menjadi keterampilan yang penting dimiliki dalam persaingan sales yang sangat kompetitif.
5. Manajemen waktu yang solid
Bicara perihal administrasi waktu memang kedengarannya mudah, padahal administrasi waktu membutuhkan pengendalian diri dan kadang susah untuk dilakukan. Manjemen waktu bukan hanya membuat planning penjualan jauh-jauh hari atau menjadwalkan meeting dengan klien. Manajemen waktu membutuhkan fleksibilitas, kemampuan adaptasi, dan disiplin yang besar. (Artikel Dicopy dari Laruno.com)
6. Selalu melaksanakan penilaian secara rutin
Tingginya persaingan pasar dan besarnya resiko kegagalan yang sering menghantui para sales. Sehingga menuntut para sales untuk bisa melaksanakan perbaikan secara bertahap, baik itu mengevaluasi setiap tindakan maupun tingkah laris sales itu sendiri. Selain itu juga, para sales harus selalu mengevaluasi kesalahan-kesalahan dalam setiap proses penjualan sehingga menuju keperbaikan.
7. Pintar Dalam Perluas networking
Memang tak bisa dipungkiri bila networking menjadi salah satu modal atau aset berharga bagi seorang sales maupun pelaku pasar lainnya. Semakin luas jaringan bisnis yang akan Anda bangun, maka semakin besar pula peluang sukses yang telah Anda rencanakan di masa-masa mendatang.
Advertisement